亚马逊Prime会员日是亚马逊为Prime会员提供的一项专属购物盛事,每年都能吸引全球众多消费者的目光。近期,亚马逊官方宣布,第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球范围内盛大举行。
此次活动覆盖的国家和地区众多,包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国等。
亚马逊Prime会员日不仅为消费者带来了大量的折扣和特价商品,同时也为卖家提供了一个巨大的销售机会。对于卖家而言,要想在这一购物盛事中取得好成绩,提前备货显得尤为关键。
那我们在此之中需要怎么做呢?
选品是备战Prime会员日的首要任务。卖家需要深入研究市场趋势、消费者需求以及竞争对手情况,选出具有竞争力的产品。
在2023年的亚马逊Prime会员日中,我们可以看到不同品类的商品都取得了不俗的销售业绩。家居用品成为了最受欢迎的品类之一,几乎有30%的美国亚马逊Prime用户都选择了购买家居类产品,这足以说明消费者对于提升居家生活品质的热情不减。
与此同时,服装和鞋子也占据了相当大的市场份额,24%的用户在Prime Day期间选购了这两类商品。这反映出人们在追求舒适与时尚的过程中,对于服装鞋子的需求依然旺盛。
美容和个人护理品类也实现了显著的增长,销售额较上一年度提升了35%,成为增幅最大的品类。这可能与人们日益重视个人形象和健康护理有关,消费者对于这类产品的需求也在不断上升。
当然,除了上述几个热门品类,电子、玩具、运动和户外、家居厨房、宠物用品等产品也都有着不错的销量。这些品类通常涵盖了人们日常生活的各个方面,因此也有着广泛的市场基础。
此外,合规是亚马逊销售过程中不可忽视的关键环节。在销售旺季到来之前,亚马逊会加强对卖家账户的审查,以维护平台的公平性和保护消费者的权益。例如,卖家需要确保产品不侵犯任何知识产权,包括商标、专利和版权等;卖家还需要注意避免操纵评论、滥用变体或参与欺诈等违规行为。这几个月,相信很多卖家都深有体会这个打击力度有多大了!
我觉得还可以做的是:优化自己的Lsiting,针对主图、关键词、描述等内容进行细致优化,以提升产品排名,吸引更多潜在买家。其次,优化品牌旗舰店A+和高级A+页面,让内容更加真实生动,提高转化率。同时,通过广告、站内促销和站外推广等多种方式,为大促积累流量,提升产品口碑和评分等等。
对于卖家而言,想要了解亚马逊Prime会员日的日期以及各站点促销提报的截止日期等信息,可以关注亚马逊官方发布的相关通知。以下是3个可以关注最新动态的路径:
1.亚马逊卖家后台:登录亚马逊卖家后台,进入相关促销管理或活动页面(路径:卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销),通常可以找到关于Prime会员日的最新消息和具体日期。同时,后台也会发布各站点促销提报的截止日期,卖家应密切关注这些时间节点,确保及时完成提报。
2.亚马逊官方通知与邮件:亚马逊会定期通过官方渠道发布活动通知和更新,包括官方网站、社交媒体平台以及直接发送给卖家的邮件。卖家可以订阅这些通知,以便及时获取Prime会员日的最新信息。
3.卖家社区与论坛:亚马逊卖家社区和论坛是卖家们交流经验和获取信息的重要平台。在这里,卖家可以与其他卖家讨论Prime会员日的最新动态,分享提报经验,以及获取其他卖家的建议和帮助。
需要提报的卖家关注以下时间点:
值得注意的是,亚马逊虽然为卖家提供了明确的入仓截止日期,但在每年的销售旺季,由于人力资源紧张以及仓库操作繁忙,送仓排队现象相当普遍。因此,卖家应尽量避免在截止日期临近时才匆忙送仓,因为这可能导致意外的延误。为了确保销售顺畅,卖家应提前规划并合理安排送仓时间,以应对可能出现的各种情况。
随着旺季期间订单量的激增,亚马逊卖家确实需要在发货和补货策略上做出相应的调整。为确保销售流程的顺畅,避免由于需求突然提升或行业变动而陷入混乱,卖家需要精心制定并提前执行备货计划。
首先,制定排期计划至关重要。卖家应提前与供应商进行充分沟通,协商下单事宜,确保货物的稳定供给。(以下时间表供参考)
参照往年旺季的销售额,并结合当前行业环境,卖家可以预估今年旺季的销售量,并据此确定备货量。这需要对市场趋势有敏锐的洞察力,以便及时调整库存策略,避免库存积压或断货的风险。
在发货和补货节奏方面,建议卖家采取批量入库当地仓库的策略,根据销售情况和库存周转情况,以便在需要时直接从海外仓发货,灵活调整补货节奏,确保库存量的稳定。
在这里,需要注意的是:面对不同产品类别和卖家规模带来的差异性,每个卖家都需要根据自身业务能力和资源情况,设定一个合理的安全库存周转天数。减少因为积压囤货,而造成损失。
每年的Prime会员日对于跨境卖家而言确实是一次重要的机遇,但同时也是一场不小的挑战。在这个购物狂欢节期间,亚马逊平台上的流量和销售量都会大幅增加,为卖家提供了难得的市场机会。只有做好充分的准备、密切关注平台新规并善于挖掘新的机遇。在这八戒预祝各位卖家在这个重要的购物节日中脱颖而出、爆单不断。