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2022年亚马逊欧洲市场数据:各站点消费潜力及转化率对比

2023-02-28 跨境知识

近日Statista发布了2022年亚马逊欧洲市场的统计数据,包括各国消费者在亚马逊的购买频率,以及亚马逊各国品牌和商品赞助广告转化率的数据统计,帮助了解亚马逊在欧洲市场的发展现状。


数据显示,截至2022年,亚马逊在欧洲大陆运营着76个配送中心,其中大部分位于德国和英国。就在线流量而言,亚马逊是目前欧洲访问量最大的电商市场,其月访问量几乎是eBay等竞争对手的两倍。

 

然而,2022年,亚马逊在欧洲的净销售额增长陷入停滞,部分是由于经济衰退。在德国,亚马逊净销售额自2015年以来首次下降,而在英国也出现了类似的下滑。

 

此外,亚马逊去年还在欧洲市场进行了大规模裁员,这可能会在2023年继续。随着亚马逊在巴塞罗那附近的Martorelles仓库宣布在2023年中期关闭,西班牙可能会发生大规模裁员。

 

欧洲各站点买家消费概况

 

据Statista统计,在亚马逊国内竞争对手较少的国家,消费者通过亚马逊购物的比例明显高于有成熟本地玩家的市场。例如,在意大利,75%的受访消费者在亚马逊购物,位列欧洲市场第一,其次是西班牙(65%),而在英国只有52%。

 

在购买频率上,意大利也是亚马逊高频购物买家占比最高的市场,96%的人至少在亚马逊下过一次订单。其次是英国,占90%,而法国消费者在这一比例上最低,占86%。

 

国家/购买频率

每月至少购买一次

每周至少购买一次

每年购买不超过一次

英国

80%

21%

3%

德国

77%

20%

3%

法国

70%

13%

8%

意大利

80%

19%

3%

西班牙

80%

15%

4%

 

在意大利和西班牙,亚马逊也是产品搜索的主要渠道,甚至超过了谷歌。

 

数据显示,2022年,只有26%的意大利消费者表示在搜索引擎搜索过产品。其余74%的人都在亚马逊上搜索。同样,68%的西班牙买家首先在亚马逊搜索产品,其次是德国,这一比例高达65%。

 

欧洲各站点品牌和商品广告转化率

 

Statista统计数据还揭示了亚马逊赞助品牌和商品广告在欧洲的转化率情况。

 

研究显示,2022年,亚马逊英国站点的赞助品牌广告转化率中值最高,达9.8%。这一数字甚至超过了美国站点的9.5%。此外,亚马逊西班牙站点的赞助品牌广告转化率中值最低,仅达5.2%。

 

在2022年第四季度,亚马逊英国和美国站点的赞助品牌广告转化率中值也最高,分别为8.3%和8%。2020年至2022年间,亚马逊所有站点的品牌广告转化率均有所上升,其中西班牙在2022年最后一个季度的转化率最低(4%)。

 

在赞助产品广告方面,亚马逊英国站和美国站的转化率在2022年最高,分别为13.3%和12%,在2022年第四季度的转化率也最高,分别为12%和11%

 

 

2020年至2022年期间,除法国站外,所有亚马逊站点的赞助产品广告转化率均有所上升,其中西班牙站点在2022年最后一个季度的转化率最低(5%)。