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Temu低价促销杀疯,美国“一元店”跌下神坛

2023-12-07 行业资讯

根据最新的市场数据,拼多多旗下跨境电商平台Temu成功吸引了寻求低价的美国消费者。Temu正在冲击Dollar General、Dollar Tree等折扣零售巨头(俗称“一元店”)的地位。

 

来自Earnest Analytics的数据显示,截至上个月,Temu占据了美国折扣零售市场近17%的份额。相比之下,Five Below的市场份额为8%, Dollar General 为43%,Dollar Tree为28%

 

据悉,去年9月,Temu正式在美国上线。该平台利用社交媒体网红宣传其商品,让美国消费者相信其商品比传统商店的更好、更实惠。仅一年多的时间,Temu就做得风生水起。

 

Earnest Analytics的市场营销主管Michael Maloof表示,与其他在线市场相比,Temu的低价家居用品和消费品对一元店等实体折扣店构成的威胁更大。

 

Temu销售的服装包括12美元的连衣裙和20美元的运动鞋,同时也在出售与一元店类似的节日装饰品、储物箱和玩具。分析师预计,随着Temu在国际市场扩张,其今年营收将超过160亿美元。

 

Running Point Capital Advisors首席投资官Michael Ashley Schulman指出,Temu的优势是它提供了新奇和令人怦然心动的商品,这是传统低端折扣零售品牌难以复制的。

 

美国经济研究所的经济学家Peter Earle认为,Temu正在受益于消费者对高物价和高通胀的疲劳情绪,Temu母公司拼多多发布的财报显示,截至今年9月30日的第三季度, 公司营收同比增长94%,达到人民币688.4亿元(约合96.2亿美元)。

 

由于花钱谨慎的消费者削减了他们在高利润率非必需品上的支出,转而购买更多低利润率消费品,Dollar General今年已三次下调了年度利润预期。

 

与此同时,一元店还在降低商品以清理过剩库存。而且,与许多零售商一样,它们也受到了盗窃事件的伤害。这些因素都影响了一元店的利润率。

 

数据还显示,受Temu崛起、以及消费者削减开支的影响,美国一元店的市场份额出现大幅下降。其中,Dollar General的市场份额下降幅度最大,该公司今年11月份的市场份额为43%,比1月份的大约57%下降了14个百分点。此外, Dollar Tree的市场份额则下滑了近4个百分点,从1月份的32%降至11月份的28%。

 

Michael Ashley Schulman强调说,Temu成功掌握了游戏化营销和奖励机制,它通过“像亿万富翁一样购物”的口号,使网上购物变得有趣、简单。