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TikTok Shop美国首个黑五,品牌战况如何?

2023-11-29 行业资讯

目前,TikTokShop正在经历其在美国全面开放后的首个购物旺季,并为黑五大促推出大额折扣补贴活动。与其他电商平台相比,TikTok在直播电商方面无疑最具优势,而随着直播电商在美国的兴起,许多品牌也在今年旺季尝试通过TikTok直播拉动销售。

 

TikTokShop美国首个旺季的表现备受瞩目,而品牌在其平台的参与度和销售情况是最直观的衡量因素之一。目前,TikTok尚未公布其美国旺季的具体销售数据,但一些品牌公布的数据,在一定程度上反应了TikTok在黑五的表现。

 

看好TikTok直播带货,旺季众多品牌加入

 

近年来,美国直播电商模式逐渐兴起,TikTokShop的推出加速了直播电商在美国的普及。TikTok在美国拥有1.5亿用户,是流量最大的直播电商渠道之一,在其首个假日购物季节,许多品牌跃跃欲试,在旺季抢占先机。

 

尽管TikTokShop在今年9月在全面开放,但此前已经进行了很长一段时间的测试,TikTok一直在邀请一些品牌测试其小店业务。一些早期加入的品牌已尝到了甜头,例如玩具品牌EducationalInsights,该品牌在首次加入TikTokShop时销售额就环比增长300%至400%,但在全面开放后销售已趋于稳定。

 

这些早期尝到甜头的品牌在旺季参与TikTok直播带货的可能性最大。据MordenRetail报道,EducationalInsights计划在旺季期间通过TikTok每天进行一场直播,并将在其自有和合作的红人账号同时进行。

 

据MordenRetail报道,拥有近50个DTC品牌的Shopify品牌聚合商OpenStore透露,其旗下5个品牌计划在今年旺季通过TikTok直播带货,包括服装品牌Bahimi和游戏垫品牌CopenhagenKid,同时采用限量限时策略,例如推出独家、限量版或新品。

 

大量丰富的创作者是吸引品牌在旺季利用TikTok的另一个重要因素。TikTok此前推出了创作者联盟营销,品牌能够针对不同的商品与不同的创作者进行匹配。因此,有很大一部分品牌即使不通过TikTok直播带货,也会通过与TikTok创作者合作,拉动旺季销售。

 

 

品牌销量增长显著,TikTok带货效果得到验证

 

 

美妆时尚是TikTokShop的优势品类,据Glossy最新报道,该品类中的一些品牌已通过TikTok直播带货,在旺季实现单量暴涨。这也与TikTok的大促策略有关,相比其他平台,TikTokShop的旺季折扣补贴更大。

 

例如美妆品牌TrioBeauty,该品牌在TikTok上有2.4万名粉丝,年销售额达1200万美元。TikTok在今年黑五针对美妆品类推出高达30%的折扣补贴,TrioBeauty自身也推出30%的折扣,综合这些折扣,该品牌热门畅销商品最终售价不到平时的一半。

 

在黑五大促期间,TrioBeauty通过TikTok进行了两场直播,时长共5个小时。TrioBeauty还与多名创作者合作推广销售旺季促销商品,同时该品牌账号还发布了大量大促商品相关视频。

 

在黑五当天的首场直播中,TrioBeauty直播间50%的流量来自首页推送。此外,该品牌在TikTokShop上的黑五订单量较上个月增加了525%,其中44%的销售额来自视频,28%来自直播,28%来自品牌的商品详情页。

 

TikTokShop带动销售额增长正在被越来越多的品牌认可,平台推出的补贴和激励措施,也在吸引更多的品牌和创作者加入。据最新研究,在布局社交电商时,TikTokShop是被最多品牌优先考虑的平台,其次是Instagram、AmazonLive。

 

为推广电商业务,TikTok在初期采用的同样是烧钱补贴策略,包括品牌的折扣补贴、免费配送以及为创作者增加额外佣金。

 

然而,这在近期开始出现下降趋势。今年黑五,TikTokShop在英国推出的折扣补贴力度并不大,在美国推出的优惠券、激励和免费补贴也从夏天开始出现下降,现在,大幅度折扣补贴只有在返校、黑五这些大促活动才能看到。

 

在今年黑五,TikTok的商品折扣补贴高达60%,超过100美元的订单可享受高达50%的折扣补贴,在亚马逊几乎看不到这么高的折扣。此外,TikTok的黑五大促提前两周就开始,而在亚马逊,商家促销活动需要等到黑五当天才正式开始。

 

在创作者佣金方面,TikTok在佣金率和成交率方面也要高于亚马逊。黑五是TikTokShop获取品牌信任的重要时机,当品牌尝到甜头,可以预计未来将有更多品牌加入,帮助TikTokShop在美国实现良性增长。

目前,TikTokShop正在经历其在美国全面开放后的首个购物旺季,并为黑五大促推出大额折扣补贴活动。与其他电商平台相比,TikTok在直播电商方面无疑最具优势,而随着直播电商在美国的兴起,许多品牌也在今年旺季尝试通过TikTok直播拉动销售。

 

TikTokShop美国首个旺季的表现备受瞩目,而品牌在其平台的参与度和销售情况是最直观的衡量因素之一。目前,TikTok尚未公布其美国旺季的具体销售数据,但一些品牌公布的数据,在一定程度上反应了TikTok在黑五的表现。

 

看好TikTok直播带货,旺季众多品牌加入

 

近年来,美国直播电商模式逐渐兴起,TikTokShop的推出加速了直播电商在美国的普及。TikTok在美国拥有1.5亿用户,是流量最大的直播电商渠道之一,在其首个假日购物季节,许多品牌跃跃欲试,在旺季抢占先机。

 

尽管TikTokShop在今年9月在全面开放,但此前已经进行了很长一段时间的测试,TikTok一直在邀请一些品牌测试其小店业务。一些早期加入的品牌已尝到了甜头,例如玩具品牌EducationalInsights,该品牌在首次加入TikTokShop时销售额就环比增长300%至400%,但在全面开放后销售已趋于稳定。

 

这些早期尝到甜头的品牌在旺季参与TikTok直播带货的可能性最大。据MordenRetail报道,EducationalInsights计划在旺季期间通过TikTok每天进行一场直播,并将在其自有和合作的红人账号同时进行。

 

据MordenRetail报道,拥有近50个DTC品牌的Shopify品牌聚合商OpenStore透露,其旗下5个品牌计划在今年旺季通过TikTok直播带货,包括服装品牌Bahimi和游戏垫品牌CopenhagenKid,同时采用限量限时策略,例如推出独家、限量版或新品。

 

大量丰富的创作者是吸引品牌在旺季利用TikTok的另一个重要因素。TikTok此前推出了创作者联盟营销,品牌能够针对不同的商品与不同的创作者进行匹配。因此,有很大一部分品牌即使不通过TikTok直播带货,也会通过与TikTok创作者合作,拉动旺季销售。

 

 

品牌销量增长显著,TikTok带货效果得到验证

 

 

美妆时尚是TikTokShop的优势品类,据Glossy最新报道,该品类中的一些品牌已通过TikTok直播带货,在旺季实现单量暴涨。这也与TikTok的大促策略有关,相比其他平台,TikTokShop的旺季折扣补贴更大。

 

例如美妆品牌TrioBeauty,该品牌在TikTok上有2.4万名粉丝,年销售额达1200万美元。TikTok在今年黑五针对美妆品类推出高达30%的折扣补贴,TrioBeauty自身也推出30%的折扣,综合这些折扣,该品牌热门畅销商品最终售价不到平时的一半。

 

在黑五大促期间,TrioBeauty通过TikTok进行了两场直播,时长共5个小时。TrioBeauty还与多名创作者合作推广销售旺季促销商品,同时该品牌账号还发布了大量大促商品相关视频。

 

在黑五当天的首场直播中,TrioBeauty直播间50%的流量来自首页推送。此外,该品牌在TikTokShop上的黑五订单量较上个月增加了525%,其中44%的销售额来自视频,28%来自直播,28%来自品牌的商品详情页。

 

TikTokShop带动销售额增长正在被越来越多的品牌认可,平台推出的补贴和激励措施,也在吸引更多的品牌和创作者加入。据最新研究,在布局社交电商时,TikTokShop是被最多品牌优先考虑的平台,其次是Instagram、AmazonLive。

 

为推广电商业务,TikTok在初期采用的同样是烧钱补贴策略,包括品牌的折扣补贴、免费配送以及为创作者增加额外佣金。

 

然而,这在近期开始出现下降趋势。今年黑五,TikTokShop在英国推出的折扣补贴力度并不大,在美国推出的优惠券、激励和免费补贴也从夏天开始出现下降,现在,大幅度折扣补贴只有在返校、黑五这些大促活动才能看到。

 

在今年黑五,TikTok的商品折扣补贴高达60%,超过100美元的订单可享受高达50%的折扣补贴,在亚马逊几乎看不到这么高的折扣。此外,TikTok的黑五大促提前两周就开始,而在亚马逊,商家促销活动需要等到黑五当天才正式开始。

 

在创作者佣金方面,TikTok在佣金率和成交率方面也要高于亚马逊。黑五是TikTokShop获取品牌信任的重要时机,当品牌尝到甜头,可以预计未来将有更多品牌加入,帮助TikTokShop在美国实现良性增长。