随着亚马逊Prime Day号角吹响（2023年亚马逊Prime Day正式定档于7月11日至7月12日。）跨境电商卖家2023年的出海征程也过半了。

对于亚马逊卖家来说，这本应该是一场盛大的狂欢，但在多重重压之下，卖家只得保守经营，利润不断被压缩。

近段时间，卖家间的“内卷”竞争再次升级。由于亚马逊平台卖家数量众多，为了获得更多的流量与订单，早几年开始，就有不少卖家采取低价策略。低价内卷成为亚马逊卖家的常态，最近不少类目的头部卖家，往年都是不开折扣、不做秒杀的，今年3月份以来，却频繁开启。

部分卖家发布新品直接以五折起卖，竞争激烈程度超出预期。头部卖家开始内卷，后排卖家也不得不跟上，卷上加卷。面临内卷和行情两重压力，季节性产品的销售遭受严重冲击，低价内卷实际上是一个恶性循环，低价内卷或许短期内能为卖家带来订单，但却很难长久生存下去。

数据表明，近七成卖家2023年上半年销量较去年同期下跌，仅有30%的卖家逆势增长，但增幅并不显著，超半数的亚马逊卖家净利润在10万元以下。

越来越多的卖家发现订单断崖式暴跌，素来走势平稳的产品流量、销量齐齐被打破，广告费激增、ACOS狂飙、转化率骤降， 即便是在排名上升的情况下，流量转化率也不增反降。面对平台不断升级的风控政策，卖家想要杀出重围，要么靠自身产品力，要么靠流量营销。 因此在订单缩水成为大势所趋的局面下，亚马逊卖家们也陷入了更为激烈的内卷生态。

想要在跨境电商中长远发展，更多的是要去深耕产品，做精细化运营，走品牌化道路！虽然多方电商新贵强势崛起，但亚马逊依然稳居前列.

内卷的根本原因是同质化太严重，那么突破同质化无外乎两个点，要么就是在产品上面做出差异化，要么就是在价格上面做出差异化。选品上，卖家们可以恰当地发掘蓝海范畴，比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖，避开头部垄断类目，一般蓝海产品竞争较小，广告竞价也不会特别高。

精细化运营细节决定一切。

如果没有精细化运营，出现商品销量不好的情况，或许很难找到问题的关键；但精细化运营时，卖家就可以综合点击率、定价、退换率等多个数据进行分析：如果是点击率不够高，可以选择更换头图图片，突出主体；如果是定价过高，那就对产品价格做出相应调整；如果退换率过高，就提高产品品质。量变引起质变，久而久之，找到属于自己的那一整套运营的打法和技巧。

从产品的生产到物流的选择再运营的手法，做好利润把控，层层降低成本，提高利润率！其中最核心的是物流成本，亚马逊店铺运营涉及的物流费用分为几种，如果卖家对物流费用不多留个心，就很容易出现一些隐形支出，如果在物流供应链中能够优化出利润，对于卖家来说可以节省不少成本。

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