虽然美国直播电商市场规模相对较小，但是越来越多的初创企业和大型科技公司都在瞄准这块蛋糕。他们相信，美国消费者接受这种新兴购物形式的可能性越来越大。因此，美国直播电商市场的竞争程度正在加剧。

根据零售咨询公司CoresightResearch的估计，美国直播电商市场预计今年将带来320亿美元的销售额，尽管要比中国6470亿美元的直播购物小得多，但美国直播电商仍保持增长。

直播电商市场现状：有人退场、有人加倍押注

对于平台而言，直播电商将带来更多的用户参与度，有时消费者会花数小时观看主持人销售商品。对于零售商来说，是竞争加剧情况下另一个销售商品的渠道。

而对一部分美国用户来说，直播购物也已经取代了购物中心和早间电视节目，例如来自美国的生活方式博主AJJohnson几乎每天都在ShopShops上观看直播。

多年来，许多美国企业一直将资金投入到直播电商领域，希望复刻中国直播带货的繁荣。尽管疫情后消费者重新回到线下实体店购物，零售商和大型科技公司仍在押注直播电商市场。

然而，与中国相比，美国消费者对直播购物的接受程度要小得多。根据MorningConsult的一项调查，去年78%的美国成年人表示他们从未参加过直播购物活动。此外，线性电视、流媒体频道和社交媒体也在争夺消费者的注意力和金钱。

一些大型科技公司已经退出了直播电商领域。Meta在疫情开始时大力发展zhibodianshan，但于今年3月关闭了Instagram的直播购物功能，并于去年10月关闭了Facebook的直播购物功能。

其他公司在直播电商领域进展较慢。自去年11月以来，TikTok一直在美国测试其直播购物工具TikTokShop，但仍迟迟未宣布全面开放，但TikTok对其在美国的直播电商前景持乐观态度。

在美国，TikTok正面临来自立法者和监管机构的强烈批评。超过二十多个州已经禁止在政府设备上使用该应用。今年四月，蒙大纳州立法者批准了一项法案，禁止在该州使用TikTok，这是首个此类禁令。

素人主播正在涌入，推动直播电商增长的新力量

决定直播带货效果的因素中，主播起到了关键作用。在美国，不同的平台对主播的门槛各有不同。例如在Poshmark上，任何拥有账号的人都可以销售自己的二手服装，其它平台如亚马逊则主要通过和名人及博主合作销售各种产品。

在中国，直播带货已非常成熟，拥有大量经验丰富的主播，直播流程、控场、话术等都把握得游刃有余。而在美国，经验丰富的主播较少，大多人直播都是直接上手，没有前人经验可以借鉴，他们直播的时间也比较随意。

IvaLazovic是Poshmark的新直播平台PoshShows上的一名带货主播，PoshShows是去年韩国巨头Naver收购Poshmark以来，首次宣布的重要业务战略。

IvaLazovic最新一场直播是在一次聚会中发起的，直播背景是简单的人工绿植，直播设备是直接在iPhone手机上加上一个环形灯。在直播中，IvaLazovic介绍道：“这是一件Lululemon的毛衣，非常可爱，现在只要67美元，这个价格在商店永远买不到。”

36岁的Johnso是美国直播购物平台ShopShops的用户，她认为，明星或者网红博主并不等于是一个好的带货主播，但许多人会有这样的误区，认为直播带货仅限于明星或者网红博主，这可能是美国直播带货行业难以成长的主要原因。

事实上，美国许多人正在将直播带货作为副业。例如在律师事务所工作的AlexMahl，她每天下班后都会在PoshShows上直播数小时，她不仅负责直播，还负责将产品上传到直播间。截至目前，其销售额已经超过了5万美元。

但据AlexMahl反映，PoshShows平台直播带货的人越来越多，竞争也越来越激烈。无论如何，尽管美国直播电商市场前景充满不确定性，但许多公司仍在押注这一赛道。随着越来越多的素人主播和用户加入，市场规模也有望不断增长。