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TikTok:中国卖家期待的抖音2.0,还是落空的幻想?

2024-03-19 行业资讯

国内电商卖家都在摩拳擦掌跃跃欲试,准备在TikTok复刻抖音的奇迹,

逻辑上非常好理解,

TikTok凭借其海量的用户基数和字节跳动在抖音积累的短视频和电商运营经验,在海外市场实现电商市场增长是大概率事件。

卖家们也都是看到了这一点,纷纷摩拳擦掌准备在TikTok上大展拳脚。

包括前一段时间,

疯狂小杨哥,东方甄选这样的国内头部直播带货账号都纷纷入驻Tiktok,

我们可以看到三只羊也是把疯狂小杨哥在国内抖音这一套流程在TikTok再走了一遍,



但是作为我们普通人和电商卖家来说可不可以按照他这个流程去走呢?

几乎是不可能的。

因为三只羊已经整合了国内顶级的供应链,

你如果看他的直播间,

就会发现,

除了一些品牌商品,他售卖的很多商品都是低价日用类商品,

这些低价的牙刷,毛巾,墙贴,充电器拿去东南亚这些国家也是可以爆单的,

符合当地低价量大的特点。

作为Tiktok来说,

虽然目前东南亚开店的几个国家,

对于卖家要求比较低,

但是东南亚市场的价格确实让卖家难有利润可言。

所以大家自然想到了美国市场,

但是目前Tiktok美区是最严苛的市场,

以下几个政策对于中国卖家来说非常不友好:

1. Tiktok美国站对于卖家开店资质的要求:

Tiktok美国站现已明确规定,非美国常驻居民无法在平台上开店,也不允许海外发货。开店时需提交相关证明股东身份的证明。实践中发现,提交证明并非必需,但后续细节需注意。

2. 带货路线

在这一政策调整下,带货路线分为短视频带货和直播带货。开号后需要至少5000名粉丝才可进行带货。不过,跨境电商平台设有官方Affiliate Center,卖家可通过该渠道联系网红达人,邀请进行带货。这一举措的好处在于,平台对达人网红进行违规处罚,保障卖家样品。

3. 佣金设置

卖家可以设置固定佣金或为目标网红设置不同的佣金计划。需要注意,高粉丝数量并不代表高转化率。选择代言人需要谨慎,需要花费大量时间进行视频历史和数据历史的研究,以及与达人进行有效沟通。


总结下来,

美国跨境电商平台在资源和权限方面拥有更大的控制权,这与其他地区尤其是亚洲市场存在明显差异。给中国的卖家设置了很高的门槛。

于是很多卖家在动脑筋,

之前的虚拟仓,

注册美国公司,

再到现在和有美国身份的主题进行合营,

然后用“货盘”的方式解决本地发货时效的问题。

所谓的“货盘”,

就是既然虚拟仓我不能满足平台发货时效导致关店,

那么我就用合规的方式在美国仓发货,

我另外一篇文章解释了“货盘”的逻辑,他就是从Dropshipping这个概念出来的,第三篇文章分享了货盘选品方法,感兴趣的可以去看看,

继续揭秘让欧美卖家疯狂的“Dropshipping”,轻资产高收益跨境电商中小卖家突围的必选项

和美国本地主体合作+货盘的模式虽然就目前来说可以解决开店运营即封号的状况,

但是这中间都有一些隐患的,

1.和合作人之间的经济纠纷和隐患

2.货盘如何去选择合适的商品容易在TikTok爆单(这个我在今天第三篇文章分享了货盘选品方法,感兴趣的可以去看看)

在亚马逊找TikTok货盘,选品运营思路


除了自营本土店之外,

还有一种更加方便快捷的模式“全托管”,

(给小白和新卖家科普一下全托管-全托管是Shein最先开发出来的,卖家不需要自己运营及广告投放,只需要在平台上传商品报一个价格,平台买手根据数据和自身经验选择你的商品,砍价,下单,然后你只要把平台下单数量商品发到平台指定的国内仓库。买家在平台看到你商品下单之后,平台再从国内仓库找到你的商品,集货发到美国,再配送到买家手上,交易完成。这个过程,平台卖10美金,跟你没有半毛钱关系,给你核价6元钱,那就是给你6元结算)

说清楚“全托管”模式后,

就基本会明白为什么资深卖家都想在TikTok美区自营,

我们点开美区的全托管店铺,

随便抽取了几个类目的销冠,



这价格直接看吐了,

熟悉的车挂香水瓶,

熟悉的Apple Watch表带,

熟悉的3-5美元的女式挎包,

熟悉的地板下三层的价格,

只是换了一个平台销售而已。


用一个高端一点的说法叫做“成功的复刻了各平台的热销商品,全托管卖家凭借供应链优势在TikTok实现了商品的热销”,

用正常的说法就是:

“把亚马逊同款商品价格打了三折,价格和Temu,Shein基本持平”。


以这个车挂香水瓶为例,


我们可以看到他的流量来源基本上来自于主播的带货,

基本上复刻了国内抖音的模式,



主播们也很喜欢弄这种商品,

非常好推,成交量巨大,

平台获得了订单数据,拿到了增量市场,提升了公司估值,

主播拿到了佣金,

平台用户低价(1/3的亚马逊价格)买到了同样的商品,

那么对于卖家来说呢?


如果你是之前在Shein和Temu拿到过结果的全托管卖家,

那现在你要做得事情就是马上用你之前的模式,

把你在Shein和Temu的低价商品和模式在TikTok再复刻一遍,

如果你是亚马逊的老卖家,

之前在亚马逊赚了一些钱或者很多钱,

但是你又不在产地,不屑于低价,或者卷不过,

或者你过去一年多也尝试了Temu或者Shein的全托管,

没有拿到结果,

那么在TikTok全托管模式下大概率也拿不到结果。