2024巴西Tik Tok半闭环调研报告

近期Tik Tok已启动巴西半闭环的入驻招商，目前以邀请制的形式内测，已有玩家拿到邀请码开始测试。半闭环模式，是指通过第三方平台（比如独立站建站工具shopify等）的插件与TikTok绑定，用户通过TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买，然后跳转到独立站下单。

市场情况

巴西是拉丁美洲最大的经济体，其电子商务市场近年来呈现出爆炸式增长。随着移动互联网的普及和社交媒体的影响力日益增强，TikTok等平台成为连接消费者与商家的重要桥梁。巴西超过70%的网民通过移动设备上网，其中大部分用户年轻，对新鲜事物充满好奇，这为电商提供了丰富的土壤。

pipiads数据观察显示，截止到2024年2月，全球TikTok广告受众排名中，美国位列第一，1.58亿广告受众，印尼位居第二，1.4亿广告受众，巴西排名第三，有1亿受众。巴西相比1月新增180万广告受众。

用户行为分析

巴西的TikTok用户活跃且参与度高，他们喜欢探索新产品、品牌故事和创意营销内容。用户偏好包括但不限于时尚与美容、健康与健身、家居与园艺等类目。通过深入分析这些偏好，商家可以更好地定位自己的产品和营销策略。

选品指南

巴西市场对于以下几个电商类目的需求尤为旺盛：时尚与美容：巴西人对个人形象非常重视，时尚服饰、饰品和化妆品等都有很好的市场。健康与健身：健康意识的提升使得营养补充品、有机食品和健身器材等成为热门类目。家居与园艺：随着居家时间的增加，家居装饰、改善和园艺用品需求增长。

市场调研工具

有效的市场调研工具对于理解巴西市场至关重要。推荐使用：Google Trends：追踪搜索趋势，了解消费者兴趣。

pipiads：广告投放情况，流量来源和用户行为。各巴西市场电商平台：获取信息差。

主要电商平台

在巴西，除了社交电商如TikTok外，还有几个关键的电商平台值得关注选品趋势和本地化需求：Mercado Livre：拉丁美洲最大的在线市场，涵盖广泛类目。

销节点：

特定的节日、体育赛事、文化活动以及重要的经济日期。

挑战与解决方案

03物流和供应链

挑战：物流成本高，配送时间长。目前巴西市场有清关难及物流慢两大特点及难题，目前巴西物流慢和退货丢件率高也是众多卖家的心头刺。
解决方案：建立或合作本地仓库，优化物流网络，目前据相关数据调研，如安骏物流早在几年前搭建出了一条巴西跨境小包直邮专线，国内电商轻小件进入巴西，由此拥有了一条最便捷快速的路径。在此之前，中国货物到巴西的时间是30天-90天，安骏的小包专线上线后，在巴西主要的城市中，80％的货量能够实现9天-14天送达，巴西中西部的物流时间大概在14天-25天。

支付方式

支付方式多样，巴西消费者习惯按月分期付款，大多做巴西的网站都会表明全价及分期付款的金额。

除了信用卡和银行转账，巴西还有一些本地的支付方式，如BoletoBancário和DébitoOnline。BoletoBancário是一种流行的支付方式，允许消费者通过生成和打印付款单进行线下支付。

DébitoOnline则是一种允许消费者直接从他们的银行账户进行在线支付的方式，Pix也是巴西流行且快速增长的支付方式之一。由中央银行建造并拥有，通过动态二维码或代码复制工作，具体取决于客户的设备。过程简单0手续费并且即时到账，与国内的支付宝/微信支付非常相似，目前已有70%的成年巴西人使用过Pix。

集成多种本地支付方式，提供灵活的支付解决方案。

文化差异

挑战：市场和文化差异大。
解决方案：其实早在美国小店的整体爆发情况来看，后续巴西电商主力大概率还是通过达人生产内容推动商品带货，合作当地达人也是走出第一步最关键的制胜点。