对于仍有市场价值的商品,主动销售是首选。
· 打折促销:在原销售平台或通过其他电商平台(如Mercado Livre、亚马逊巴西站等)进行限时折扣、秒杀活动,是快速消化库存最直接的方式。你也可以将滞销品与畅销品捆绑销售,或设置“满减优惠”,间接提升吸引力。
· 拓展新渠道:如果在一个平台卖不动,可以试试在其他平台销售,或者利用TikTok等社交电商渠道寻找新客群。一些海外仓或本地服务商也提供分销系统,能助你将库存共享给其他卖家分销。
· 批量转让:如果单件零售效率太低,可以考虑将整批库存低价转让给本地的清仓商或B2B批发商。这种方式虽然利润薄,但能快速回笼资金,特别适合处理量大或不再想花费精力零售的商品。
当商品价值已低于处理成本时,果断处理是更经济的选择。
· 本地捐赠:对于价值极低且处理成本高的商品,可以考虑在巴西本地进行公益捐赠。这样做不仅能节省仓储和销毁费用,还可能有助于提升企业形象。
· 合规销毁:这是最终的解决方案。如果商品已无法销售,且捐赠、转让的成本都过高,那么销毁是避免仓储费持续累积的必要手段。务必注意合规性,特别是对于电子电器类产品,要确保其符合当地的环保规定。
处理完滞销库存后,关键是要建立预防机制。
· 精准分析滞销原因:是选品问题、市场变化、定价失误,还是营销不足?找准根源才能避免重蹈覆辙。
· 小批量试销与动态补货:对新品或季节性产品,先采用小批量试销模式测试市场反应。同时,利用工具建立库存预警机制,对超过一定时间(如60天)未动销的商品自动报警,以便及早处理。
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